Triar viabilidade
Tipo de fundação, local, acesso, volume e premissas técnicas.
Saída
Lead técnico classificado como viável, pendente ou fora do perfil.
SLD
SONDALEAD
Folder técnico
Técnico / Proposal Engine
Orçamento técnico com margem, escopo e rastreabilidade.
O Proposal Engine organiza a etapa técnica entre oportunidade comercial e contrato: valida viabilidade, transforma dados de campo em escopo, calcula premissas e protege a margem antes da proposta ser enviada.
Fluxo técnico
Da triagem de viabilidade ao aprendizado histórico.
Este módulo reduz perda comercial causada por orçamento lento, proposta incompleta ou composição sem margem clara.
Montar escopo
Visita, composição, produtividade, insumos, risco e margem.
Saída
Escopo técnico com premissas, quantidade, prazo e custo estimado.
Validar proposta
Versão final, anexos, prazo, condições e responsáveis.
Saída
Proposta pronta para envio, com margem, validade e próxima ação.
Apoiar execução
Orientação técnica, ajustes de campo e registro de ocorrências.
Saída
Obra executada com histórico técnico ligado ao orçamento aprovado.
Aprender com histórico
Benchmark de custo, produtividade e região para novos orçamentos.
Saída
Base de inteligência para precificar melhor e vender com mais segurança.
Dados mínimos para abrir orçamento
- Local da obra, acesso, tipo de fundação e urgência.
- Projeto, sondagem, estimativa de volume ou premissas iniciais.
- Condição de mobilização, produtividade esperada e restrições de campo.
- Responsável técnico, responsável comercial e data da próxima ação.
Indicadores do módulo técnico
SLATempo até primeira análise técnica.
%Oportunidades que viram proposta.
R$Margem prevista por orçamento.
DREPrevisto versus realizado por obra.
Integração com o funil comercial
O lead só entra em orçamento quando tem fit mínimo, dados técnicos suficientes e chance real de contratação. Assim o time técnico não vira gargalo de oportunidades sem prioridade.
Integração com a operação
A proposta aprovada vira referência para programação, medição, ocorrência de campo, custo real e aprendizado histórico para os próximos orçamentos.