Medir CPL
Investimento dividido por leads gerados.
Saída
Custo por lead por canal, campanha, palavra-chave, região e serviço.
SLD
SONDALEAD
Folder indicadores
Gestão / Indicadores de controle
Tráfego só vale quando vira obra lucrativa.
O painel SONDALEAD acompanha CPL, CAC, ROI e DRE para provar se o investimento comercial saiu da mídia, passou pela proposta, virou contrato, foi medido e retornou como lucro real.
Regra de controle
Todo lead precisa fechar o ciclo financeiro da obra.
Sem esse controle, a empresa continua comprando tráfego sem saber o que realmente virou contrato, faturamento e margem realizada.
Controlar CAC
Custo para conquistar contrato fechado.
Saída
Custo de aquisição por obra contratada, vendedor, canal e ticket médio.
Ler ROI
Lucro bruto atribuído ao marketing.
Saída
Retorno real por mídia, campanha, canal, região e linha de serviço.
Fechar DRE
Resultado previsto e realizado por obra.
Saída
Comparativo entre margem vendida, custo executado, medição, faturamento e lucro real.
Decidir escala
Orçamento, canal, região e prioridade de reinvestimento.
Saída
Reinvestimento em campanhas que geram contrato, margem e DRE positivo.
Regra de gestão SONDALEAD
- Todo lead deve ter origem.
- Toda proposta deve ter margem.
- Toda obra deve ter medição.
- Todo faturamento deve voltar para o painel de ROI.
Indicadores de controle
CPLInvestimento dividido por leads gerados.
CACCusto para conquistar contrato fechado.
ROILucro bruto atribuído ao marketing.
DREResultado previsto e realizado por obra.
Leitura executiva
Se o CPL cai mas o CAC sobe, a empresa atrai leads ruins. Se o CAC fecha mas o DRE cai, a venda está comprando contrato sem margem. Se o ROI melhora, a escala pode ser acelerada.
Ciclo fechado
Lead sem origem não entra na análise. Proposta sem margem não deve avançar. Obra sem medição não mostra resultado. Faturamento sem DRE não ensina onde crescer.